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ABC-Analyse
Bei der ABC Analyse werden Kunden in hierarchischer Folge nach Umsatz- bzw. Ertragswerten gegliedert.
Account
Steht zum einen für den Kunden oder der Kundenbetreuer (Accountmanager). Beschreibt weiterhin den Etat bzw. das Budget für eine Werbekampagne oder steht für eine eMail Adresse.
Above the line
Marketing in den klassischen Massenmedien wie TV ,Hörfunk, Zeitungen, Zeitschriften und Außenwerbung
Acquisition Rate
Die Erfolgsrate bei der bei der Gewinnung neuer von Kunden.
Ad
Abkürzung für engl. "Advertisement", also auf Deutsch Werbung.
Ad Targeting
Beschreibt die gezielte Platzierung von Marketingmaßnahmen
Added value
Zusatznutzen den Käufer mit dem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erhält
Advertising
Englischer Begriff für Werbung.
Advertising Awareness
Beschreibt das Maß der Bekanntheit von konkreten Werbekampagnen, Produkten und Marken beim Verbraucher.
Advertising Effect
Die Werbewirkung untersucht den Zusammenhang zwischen dem Werbeimpuls und dem jeweiligen Einfluss auf den Rezipienten. Die verschiedenen Stufenmodelle der Werbewirkung versuchen, Ursache / Wirkungszusammenhänge zu erkennen, sie zu analysieren und zu interpretieren.
Advertising Spendings
Werbeausgaben eines Unternehmens, die sich auf die verschiedenen Medien bzw. Werbeträger aufteilen lassen.
After Sales Marketing
Alle Maßnahmen die zur Kundenbetreuung und weiteren Kundenwertschöpfung nach dem Verkauf stattfinden. Insbesondere Aktionen um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen, die Kaufentscheidung des Kunden noch einmal positiv zu bestätigen und die Basis für eine langfristige Kundenbeziehung zu schaffen. Weiterhin die Ertragswertsteigerung über Zusatzverkäufe.
AIDA-Formel
A -attention - Aufmerksamkeit erregen
I - interest - Interesse wecken
D - desire - Wünsche erzeugen
A - action - Kauf auslösen
Aktionswerbung
Verkaufsförderungsmaßnahmen im Rahmen von speziellen Aktionen, wie z.B. Weihnachts- oder Jubiläumsangeboten aber Sommer- oder Winterschlussverkaufsaktionen. In der Regel handelt es sich um Aktionen die Konsumenten Vorteile und Mehrwerte über Rabatt- oder Bonusaktionen bieten. Zielsetzung ist hierbei eine kurzfristige Absatzsteigerung.
Assoziationstest
Verfahren, um Assoziationen, Anmutungen und Imagevorstellungen zu überprüfen
Attention
Aufmerksamkeit für eine Werbebotschaft
